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打造核心竞争力
让别人无法取代锡业股份八大竞争优势
一、资源优势
锡业股份所在地个旧地区是中国锡资源最集中的地区之一，素有中国“锡都”美誉。个旧锡矿历史悠久，是世界已知的特大型矿区之一，资源储量占世界锡储量的十分之一，中国锡储量的三分之一，产量居全国首位，目前保有各种级别的有色金属储量180万吨，其中锡56.9万吨，铜57.5万吨，铅38.6万吨，还有各种级别有色金属远景储量近100万吨，老尾矿含锡19.3万吨，锡资源占全国总量三分之一以上。个旧矿区有良好的成矿条件，至今已进行详细勘探和生产区域仅仅占个旧东部矿区20％，进一步找矿的前景广阔，还有广大的有望找矿地区未进行评价和勘探，据专家估计，后备锡资源共计约94.5万吨。
实施资源整合后，原本分散的锡资源逐步集中到了云锡集团，资源保护和综合利用水平也得到了提高。由于云锡集团是公司的控股股东，且承诺不与锡业股份产生同业竞争，因此，集团公司对锡资源的整合将大大增加锡业股份的资源储量，有利于公司的可持续发展。
二、技术优势
面对锡深加工产品多样化的锡工业发展趋势，作为国内最大、拥有最先进技术的锡及锡深加工企业，锡业股份不仅具有达到国际先进水平的以澳斯麦特冶炼技术为核心的锡粗炼生更成功开发了一大批诸如砂矿水采水运、锡矿泥重选、电热机械结晶机、真空炉为核心的火法精炼等的多项先进生产技术与工艺，这给公司的发展提供了有力保证。生产成本有效降低，产量和指标显著提高，处于世界领先地位。
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公司非常注重锡深加工技术的研发和积累，将锡深加工确立为产业支柱，并在无机锡化工产品开发方面进行了许多卓有成效的工作。经过多年的探索和积累，公司通过自主研发、引进工艺技术和关键设备等方式，掌握了一批在国内、国际上处于领先地位的锡材、锡化工产品产品生产工艺。
三、政策优势
结合全国产业政策，公司的主营业务是锡的采、选、冶和深加工，是国家重点扶持的高科技产业。
为了扩大我国高新技术产品出口，配合鼓励高新技术产品出口政策的实施，国家科学技术部、对外贸易经济合作部、财政部、国家税务局、海关总署五部委以产品的技术水平、科技投入水平、应用领域的广泛性及产品的附加值高低为主要界定依据，制定了《中国高新技术产品出口目录》。公司的产品列入该目录第六类“新材料”类中的有：高纯锡、高纯铅、高纯铟、高纯铋，这些产品出口将享受相关的政策优势，这无疑会给公司的发展提供更有利的环境。
四、财务优势
公司在巩固和发展主导产业，加大下游产品开发生产的同时，也在应收帐款回收，客户资信管理等内部控制制度方面采取了有效措施，使公司避免重大呆坏帐发生，为公司的持续经营提供了保证。
五、区位优势
随着中国经济的发展，中国对锡的需求量在稳步上升。另一方面，中国锡消费水平还处于消费升级的过程中，锡业股份正是处于这个增长潜力巨大的市场中，与那些主要竞争对手（比如，印尼PT蒂玛公司、秘鲁明苏公司等）不同的是，公司的大部分精锡产量将能被本地市场消化，公司将可以分享到中国经济发展所带来的成果。而且，公司是国内最大的锡生产厂商，在国内的市场占有率达到33％左右，随着公司对国内锡资源整合的程度不断加深，市场占有率将进一步提高，垄断优势也将进一步加强。
六、产业链优势
锡业股份的产业价值链涵盖了锡的采选、冶炼和深加工，而公司的主要竞争对手，只是从事锡的采选和冶炼。这是因为很多锡深加工产品的工艺要求比较高，往往只有如美国等发达国家的企业能够生产；而锡业股份由于多年的发展，在锡行业拥有丰富的实践经验，并积极从国外引进锡深加工产品的生产工艺和设备，现已能生产如球形焊粉、有机锡、锡酸锌等产品。
近年来，锡深加工产品在公司主营业务收入中所占的比重越来越大。公司不断完善的产业价值链结构，使得公司在利用自身资源优势、获得更高的产业附加值和抵御锡价波动风险等方面要优于其他主要竞争对手。
七、品牌优势
锡业股份为我国出口Ａ类企业，享有便捷通关、绿色通道等优惠待遇。公司的主导产品“云锡牌”精锡、锡铅焊料为出口免检产品，曾连续三届获国家质量金奖，是国内同类产品中唯一获得国家质量金奖的产品，同时，公司的主要产品精锡于1992年在英国伦敦金属交易所注册了“YT”商标，系国际名牌产品。
由于锡业股份的产品质量稳定，品质较好，在品牌和市场占有率上具有一定的优势，2002至2004年，公司国际市场占有率分别为9.57％、9.57％、12.26％，国内市场占有率分别为33％、36％、33.45％；另外，公司的锡价可以直接影响到世界锡价，且在国内的售价一般要高出同类产品约2000元／吨。
八、营销优势
公司在北京、上海、武汉、深圳、大连、成都、西安、南海、淄博等国内大中城市建立了完善的营销体系、分销体系和分销渠道，并拥有一个全资子公司YUNTINIC
RESOURCES INC，负责公司生产的锡锭、锡材、锡化工和其它相关的有色金属、化工产品等产品在美国市场的销售及售后服务并对公司产品在欧洲市场的销售进行管理。公司产品现已销往全国各省除西藏外，以及欧洲、美国、澳大利亚、日本、新加坡等国家和地区。并在这些地区获取市场信息和原料进口。
公司连续多年产销率在97％以上。
2004年8月，公司获得国资委、中国证监会、商务部联合签发的从事境外期货业务的资格，增强了公司抵御市场风险的能力。
锡业股份与有色金属行业上市公司2004年经营业绩比较 |
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行业平均同比增长（%） |
锡业股份同比增长（%） |
| 主营业务收入 |
56.92% |
87.64% |
| 主营业务成本 |
58.62% |
73.34% |
| 主营业务利润 |
49.60% |
164.49% |
| 三项费用合计 |
20.41% |
29.92% |
| 营业利润 |
86.13% |
672.95% |
| 利润总额 |
80.77% |
763.43% |
| 净利润 |
76.22% |
632.47% |
扣除非经常性损益后净利润
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89.57% |
615.48% |
| 现金及现金等价物增加 |
-45.85% |
54.89% |
主营业务利润率
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-4.66% |
40.95% |
| 净利润率 |
12.3% |
290.35% |
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